こんにちは。継続的に売れる仕組み再構築の専門家、諏訪昭浩です。
連続テレビ小説「まんぷく」から学ぶことシリーズ第三弾。満を持して売り出したまんぷくラーメンが売れません。スゴイ発明なのになぜでしょうか？ ここには、一番ありがちな「売れない理由」があります。
買う側が「買う理由」をイメージできないとどんなにスゴイ発明でも売れない
まんぷくラーメンという、画期的な発明。ご存じの通り、日清チキンラーメンがモデルです。お湯をかけて3分で美味しいラーメンができるなんて、当時は画期的な発明でした。
栄養価が高くて安全！調理が簡単で常温保存ができる！しかも美味い！ こりゃスゴイぞ！
万平さんたちは強気の価格設定で売り出したものの、最初はほとんど売れません。
真一さんが言います。「スゴイ発明だから売れないはずがないんや。」
ここに、よくありがちな売れない理由があります。
それは、売る側がすごいと思っても、買う側が買う理由がないのです。正確には、買う側が買う理由が伝わっていないのです。
「これ、今までになかったスゴイ発明です。どうぞ買ってください！」と言われても、それを買うことで「どんないいことがあるのか」がイメージできないと売れません。
万平さんたちの失敗は、すごいから売れると思い込み、買う側が買う理由に目を向けなかったことです。
「想像してみてください。このまんぷくラーメン。買って帰って常温保存。ある日のこと。今日は忙しくてご飯を作る時間がない。そんなとき思い出してください。あ、引き出しにまんぷくラーメンがあった。サッと引き出しから出してどんぶりに入れ、お湯を沸かしてかけるだけ。3分後には栄養豊富で美味しいラーメンが食べれる。家族みんなが笑顔になりますよ。」
たとえばこんなふうに、買う側にとっていいことをイメージしてもらうことが必要なんですね。
スゴイと思うのは売る側ではなく買う側でないと売れません。継続的に売れるためには、まず、買う側が「買う理由」を冷静に客観的に設計し、それを買う側に伝えてイメージしてもらうことが必要です。
諏訪昭浩（すわあきひろ）「継続的に売れる仕組み構築の専門家」
- 2020年9月10日継続的に売れる仕組み
- 2020年7月1日継続的に売れる仕組み
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